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年获几十万TikTok粉丝的Halara,技术大佬把运动裙在海外营销到出圈?

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前言

在时尚流行界,运动服永远是最不会过时的衣服品类。

近年来,得益于生活水平的提高,越来越多的人加入了健身浪潮之中。据数据显示近年的健身热潮使得全球运动服饰市场迎来爆发式增长,预估到2026年市场价值将达9554亿美元。

大多数千禧一代和 Z 世代的女性的衣柜里,或多或少都出现过一件这样的短裤搭配——运动连衣裙。这种运动连衣裙,就是一种用弹力面料制造,集锻炼跑步与居家穿着的一体式服装。

这种运动连衣裙来自一个名为Halara中国品牌!其仅用1年的时间,就先后完成了A轮和天使轮融资。2020年7月29日拿到了今日资本、山行资本等投资的3000万美元融资。2021年6月17日拿到今日资本、红杉中国、IDG等资本1亿美元融资。

作为市场上崭露头角的运动休闲品牌之一,还通过 TikTok带火一个“In My Feels”连衣裙而声名鹊起,打响了自己的品牌度。

在全球运动服饰市场增长的背景之下,Halara如此的增长速度到底是如何做到的?跟海玛一起来探究一下吧!

一、一个由技术大佬组成的团队

Halara是一家创办于2020年的快时尚跨境出海品牌,隶属于由互联网资深技术大佬张小沛创办的北京全量全速科技有限公司旗下,Halara在希腊文中有Take it easy意思,讲求环保的运动衫品牌,以”成本控制,专注研发高质量的产品,提供顶级品质和超强表现力的运动休闲服饰” 为核心理念。

在公开资料中,创始人张小沛的履历可谓异常耀眼。

她是一位资深的技术大佬,曾担任曾担任微软在线广告团队首席研发总监瓜子二手车直卖网CTO,参与制定并实施公司的战略发展方向和变现模式等。

而且其团队核心成员也不简单,几乎都来自Amazon,Google, Microsoft,Facebook, Hulu,Uber,BAT等一线知名公司

张小沛就曾说 “我心目中的全量全速,准确地说是一家技术驱动的服装电商公司。我们团队的DNA里就带着深度的技术信仰,我们创始团队做了大量的调研后,看到了用技术、用数据、用算法在服装这个赛道大幅度提升效率的可能性。”

 

二、运动休闲品类细分赛道布局

 

自20年起,不少投资机构都将眼光聚集到了快时尚出海这个项目上。除了已经发展为百亿美元级的服装巨头SHEIN,Cider、BloomChic、Zaful等新品牌都各自占领了独特的细分赛道。

 

Halara选择了一条细分赛道——运动休闲品类,主要销售短袖、运动裤、网球裙等各种运动休闲商品,其产品设计以欧美风格为主,价格在$20-$40不等。而且从Halara的官网来看,整体页面风格与SHEIN极为相似,像商品折扣、页面排版等。

 

 

作为快时尚品牌的Halara,不仅在重点放在紧跟流行趋势上,还着重于提升产品的性能。Halara围绕面料开发了2条产品线,分别为Petitoff Fabric和 Cloudful Fabric。

 

其中,Petitoff Fabric解决了养宠物人士衣服容易粘毛,需要除毛的问题,意在让消费者在日常生活场景中自由自在地玩乐;而Cloudful Fabric则主要解决用户在运动时流汗、衣服不透气的问题。

 

 

三、全面布局海外社交媒体

 

尽管Halara非常年轻,但在成立的第二年,其就凭借高达1亿美元的融资成功走入大众视野,并且开启了快速发展。

 

在社交媒体营销方面,Halara早早完成在Facebook、Instagram、YouTube、Twitter和TikTok的布局,并将运营的重点放在红人营销阵地Instagram和TikTok上。

 

 

01.Instagram

年获几十万TikTok粉丝的Halara,技术大佬把运动裙在海外营销到出圈?图片来源:Instagram截图

在Instagram上,Halara的主页页拥有183.6万粉丝。其内容大多为合作网红KOL穿搭视频和新品产品图发布、活动促销等等。

 

 

年获几十万TikTok粉丝的Halara,技术大佬把运动裙在海外营销到出圈?图片来源:Instagram截图

发布类型占比最多的是更容易获得Instagram推荐、也更适合展示服饰穿搭效果的Reels视频。同时,其标签#halara内共有2.3万推广贴文,#Halara中可以看到品牌与多位40-50万粉丝量级的KOL有过合作,也不乏有百万级的KOL与之合作。

年获几十万TikTok粉丝的Halara,技术大佬把运动裙在海外营销到出圈?图片来源:Instagram截图

02.TikTok

年获几十万TikTok粉丝的Halara,技术大佬把运动裙在海外营销到出圈?图片来源:TikTok截图

在所有社交推广渠道中,Halara更为依赖用TikTok广告“持续”创造品牌曝光度与新品营销。在TikTok上,@halara_official拥有61.7万粉丝,内容主要为产品展示为主,运动服的穿搭变装、孕妇妈妈运动时穿着产品以展示产品舒适感、配合BGM穿着产品跳平台潮流的舞、萌娃萌宠的变装展示产品的性能等,同时账号大部分内容是搬运其合作KOL达人或是粉丝的视频,并对文案进行一个二次创作,进行联动。

年获几十万TikTok粉丝的Halara,技术大佬把运动裙在海外营销到出圈?图片来源:TikTok截图

品牌创立的#halara、 #halaragirls、 #halaradress 话题流量全部过亿,还有其话题播放量过10亿。其 TikTok 用户自建的标签 #exercisedress ,至今也获得了超 1200万次的播放量。

PIPIADS数据显示Halara自2021年5月19日-2022年7月6日在Tik Tok上的投流约有7.1亿的展现,估算他们去年到今年263天投放了355万美金的广告费。

 

为了能吸引更多关注生活方式和舒适度的消费者,Halara与KOL合作,邀请一些有一定影响力的KO合作,尝试种草Halara的产品给粉丝。

 

年获几十万TikTok粉丝的Halara,技术大佬把运动裙在海外营销到出圈?图片来源:TikTok截图

Halara的策略则与其他服饰DTC品牌一致,主打“红人开箱种草 运动女孩幽默段子”的结合。一方面能够通过红人开箱视频直接引导购买,另一方面则通过幽默段子获得TikTok算法推荐曝光在更多用户面前。

 

年获几十万TikTok粉丝的Halara,技术大佬把运动裙在海外营销到出圈?图片来源:TikTok截图

通过对多平台布局及红人营销平台的重点运营,Halara持续扩大着自己的运动休闲服饰影响力。

 

海玛观品牌

在时尚趋势和我们的个人品味受到购物算法严重影响的时代,运动装是高效、最佳生活方式的典型服装。

 

Halara 把物美价廉的运动休闲完美地融入到纯运动服装与时尚之间,前者可以优化你的表现,后者则可以优化你的外表。并通过依靠TikTok 的广告信息流及网红影响力,迅速打开欧美市场。

 

新兴服装品牌出海,依然需要靠强大的供应体系打造价格优势。但是在产品上,新兴品牌开始关注更加细分的市场,打差异化路线。在营销方面,依然需要通过平铺的方式尽可能赢得流量红利,做足营销打造品牌影响力。尤其是在社交媒体上,新兴品牌更懂Z世代人群,利用KOL,打造认同感。

 

(来源:HM-Ocean)

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