文 | 江南愤青

我突然想起很久前一个故事，闲来无事，拿出来扯扯，我大概一年之前在我朋友圈和微博里说，我要招个助理，不限专业，不限学历，只要用心即可。结果大概留言有近两百个人，我基本都没有回复，然后就有人说我是骗子，欺骗大家感情，他们感到很委屈。

我一直没有辩驳，拿出来谈谈用心和委屈这个话题。

什么是用心

用心就是要学会站在别人的角度去考虑问题，然后让你能在众多的人里一下就脱颖而出的能力，他意味着你要去思考，去揣摩，去分析，去计算，而不是盲目的凭运气，冲动做事情。我发了个招聘帖说，我要一个助理，那么就应该去想想，助理是用来干什么的，用来帮助我解决问题的，而不是制造问题的，但是我在招聘之后，来了几百个人的留言，但是大家知道么，真正给我发微信，或者发微博私信的不足二十人，而给我发邮件的大概只有五个人。

很多人说这个能说明啥呢？但是设身处地的想想，几百个人的微信，我第一是否看的过来，第二即使一个个看了，我如何做评判，什么是用心呢，用心就是能让我一眼就在万千人群中发现你的能力，大家都是简单的留言，那么我凭什么要你，不要别人呢？其实就从本质来看说明这些人都不用心，压根就没把这个当一回事，也就随意而已，那么从我角度来看，我要这样的人来做助理是我伺候他们，还是他们来伺候我呢？一个不会站在我角度考虑问题的人，又怎么可能做的好我的助理？就这一项，我基本上就可以筛选掉近80%的人。因为他们压根不走心。

还有人问我说，又不知道我的邮件，怎么给我发邮件？我还是回到用心这个问题来，我在微博上大概公布过不下二十次邮件，在百度里我看了下还有人贴过我的微信，如果真有心应聘，那么，压根就是一点都不难的事情，稍微用点心，就完全可以知道，还是只能说明压根不用心，其实，再不济，我开茶馆的事情，基本上稍微用心都知道了，真有心难道不会来堵我？说明这些人应聘之心并不浓厚，而对我来说，我就用了这个简单办法，就可以屏蔽掉筛选很多压根不走心的人，而不需要纷繁复杂的面试。

这里反应的第一是用心，第二是解决问题的能力，我们说最好用的人，一定是告诉结果，实现结果的人，能干和不能干，有时候真只能结果论，史玉柱有一句话我一直特别喜欢，他说，什么是人才，就是给一件事情，他做成了，再给一件事情，他又做成了，这个就是人才。

我们常常会发现很多人，你叫他做一件事情，他能来回跟你扯好几遍，譬如让他倒杯水，先问你水在哪里，然后再问你杯子在哪里，再然后问你开水还是冷水，弄到最后，你发现叫他去做事情，还不如自己做来的快，这种人或许很听话，但是一定不是人才，充其量发现只能开车做司机了，一方面是是能力问题，另外一方面肯定是不用心去想问题的原因吧。

讲讲委屈

人回到最后，要想明白自己的位置，很多人都说，我为什么要伺候别人，我为什么要听别人，我为什么要对我不好的人好，很多人说要学习我一样，每天骂娘，然后只对喜欢自己的人或者自己喜欢的人好，我说扯淡吧，先问问自己凭什么。人这一辈子，第一件事情要想明白你站在什么位置上，你是主动方还是被动方，谁都不可能真正凭自己喜欢做人的，怎么可能呢，关键取决于你在多少人面前，有主动性，在多少人面前，没有主动性。

另外一个你还要想明白的是，什么年纪就得做什么事情，年轻时候，你一无所有，刚入职场，你不受委屈，难道还让别人受委屈不成？

很多新人抱怨为什么要做最脏最苦最累的活，我觉得其实很简单，你可以不干啊。没人逼你干，但是前提是你是否有的选，就像很多人来问我找什么工作好，我说什么工作都好啊，前提是你是否有的选。你爸爸是主席呢还是总理？这个问题先想明白了，等你有得选了，再来问我，你做什么工作好。我相信绝大部分人的一生，尤其在起步的时候，你的命运都不是主宰在你手里，你是没得选的，没得选的人凭什么不能受委屈？谁叫你没得选。

所以，要不受委屈，你要先想着让自己成为一个别人不可替代的人，在没走到这一步之前，想不受委屈，那就是铁定被拍死的结果，所以我说玻璃心的孩子，就算了，在家呆着，父母看着最好了。

别出来受罪，压根毫无意义，每天只看到我们可以放肆骂娘，做我们自己喜欢做的事情，那是因为我们在这一步之前受了多少委屈，做了多少别人不愿意做的事情，别人下班都可以回家睡觉，我们要没日没夜干活，别人周末可以出去旅游，我们得憋着迎来送往，帮助接待各种人，每次加班很多人可以不去，我则一定第一时间赶到，业务方面，竭尽所能帮助客户解决生活上，工作上，情感上各种问题，像我这样几乎在工作中不喝酒的人，每年还是喝到医院两三次，还有一次喝多了，从二楼直接跳下去，什么事情不曾有过，什么委屈不曾受过？这些难道都是我们愿意做的事情么？不愿意，但是你必须做，不做，你就一辈子不可能做到你愿意做的事情。

我2002年在基层行押钞，终于有一天受不了，感觉委屈极了，崩溃了后跟我们科长吵架，我扭头就走，然后奋笔疾书一封辞职信，说老子不干了，因为下班了，想着第二天交上去，结果晚上我失眠了，我不知道自己离开银行不干押钞这个伟大光荣的活，还能去做什么，想着啥保障都没有，我能过多久，越想越害怕，第二天我跑科长面前道歉，然后偷偷把辞职信给撕了，继续苦逼干活，人生很多时候是没得选择的。

纵然如我这样个性很强，虽不敢说才华横溢，但是也有些许能力的人能走到今天，又何尝不是受委屈受出来的，我们也是做了极多，我们不愿意做不情愿做，却不得不做的事情，才有今天的。谁的人生不如此？习大大、刘源的一些回忆录，你们去看看，纵使他们，也都是受尽人情人暖，走到今天，凭什么你不能受丝毫委屈，什么都要顺你心意？我一直说人的情商一定是委屈撑大的，一个不愿意受委屈的人凭什么别人要对你好，你又不是富二代，也不是官二代，凭啥别人得对你好？

所以，要把问题想明白了，人的一辈子既然要受委屈，那就让委屈受的有价值，逼迫自己尽快成长，仔细想想，既然委屈一定要受，事情一定要去做的，那就去做好它，反正要陪人喝酒，干脆就喝个天翻地覆，何必扭扭捏捏，反正要接待客人，那就接待个爽爽快快，何必心不甘情不愿，摆脸色给人看，反正要加班，就多快好省任劳任怨的去做好，这个世界很多事情你要么不做，要做就做好它，最傻逼的就是事情也做了，还什么都没得到，要充分利用好每一件你心不甘情不愿的事情，折腾出更多的未来的机会来，才对得起委屈。他可以让你更强大，更受人喜欢，这个世界，没有人愿意平白无故给别人委屈受，你忍下他，做好它，学到东西，总归是你自己的，别人也会感激你，而你毫不用心，敷衍了事，多生事端，最终你就一辈子受这个委屈。

世间的事情，大抵如此，情商高一定比智商高要牛逼，同等能力之下，最终还是比拼情商，谁都喜欢跟一个包容，多受委屈的人在一起，而不愿意跟一个一点亏都不吃的人在一起，所以前者机会越来越多，后者机会越来越少，前者越来越进步，主动权越来越大，因为不可替代性越来越强，后者就一直在基层受着委屈，因为永远不可能掌握主动权。

用心和不用心的区别就是你能把受过的伤给收起来，继续前行，它是最好的武器，他帮助你，不断进步，不断积累经验，一个不用心的人，就是永远受伤的人，因为他犯过的错误还会再犯。

一辈子在犯错误。再过自己不喜欢过的生活。

人的一生，精力总归有限，你不可能事事躬亲，也不可能对一生里面碰到的人都很好，都对人很好，本质就是对谁都不好，我感觉这个世界人和人最大的区别往往体现在，时间和精力的分配上，你把时间浪费在垃圾身上，那么不可避免你一定也是垃圾，这个一定是铁律，所以尽可能把时间精力都分配在那些用心和愿意受委屈的人身上，一个人愿意用心替你想问题，愿意在你身上承受委屈，那其实本质就是他在投资你，他在用他的时间，精力在投资，成本也很高。这些人值得你珍惜，如果你不珍惜呢，那么反过来我会劝年轻人赶紧抛弃你，因为你不值得投资。

我跟很多年轻人说，人生起步一无所有的时候，选择跟随的人是最重要的事情，一定要远离人渣型领导，因为前面说过年轻人选择的机会很少，很多人压根没得选，所以，一定要珍惜一切能被选择的机会，在能选择的时候，必须想明白什么人值得跟随。因为，你被人选，反过来说，你们也要选人，跟着垃圾的人也一定会是垃圾，如何判别什么人值得跟还是不跟，就看你受委屈了之后，你用心了之后，人家有没有回报你，在什么场合在情境下，做了补偿没有，我见过很多很优秀的年轻人，跟着别人四五年，每天任劳任怨，结果从没有获得什么好处，出了事情，还被第一时间推出去承担责任，这种人赶紧离开。投资往往是双向的，不值得跟随的人，立马抛弃，一点委屈也不要去受，值得投资的人，受尽委屈也不要说话，因为他们总会在合适的时候回抱你的委屈。

这几年见了太多人了，三年时间，见了各种各样的人很多很多，微信五个也都满了，加起来也好几万人，有时候想想很多事情也挺有意思的，我简单分分类。很多人加我微信，都会来问我，你是谁，我说你不认识我，那加我干什么呢？这种人，基本可以只能做个泛泛之交的朋友，因为你想，如果不认识你还加你的人，往往属于精力分散型的人，且做事情很盲目，不会合理安排时间，他们做一件事情没有基本的调研，没有基本的判断，纯粹就是浪费时间而已。

我年轻时候做过很low的工作，就是陌拜，就是大家都很讨厌的上门推销或者电话推销，但是我记得我成功率很高，我通过电话营销了一个现在将近有个把亿进出口量的客户，通过陌拜营销了我们国际业务部进出口排名前五的客户，我离开银行时候的我自己的几个大客户都是电话和上门营销进来的。

我总结为什么我能比较好的成功陌拜的原因，我觉得自己做了两个事情

第一个是针对性强，我拿到名单，第一件事情，是尽可能搜集名单里的公司的基本情况，然后推测他们可能会需要什么服务，如果觉得我们能提供的上好的服务和产品，我就打这个电话，如果觉得我们没有特别明显的优势，甚至可能不如别人，我就放弃。第二个核心就是避开热门，挑选冷门公司，热门公司一般相对强势，你跟别人只能比价，而且往往被弄到毫无利润，上门了也没什么好脸色给你看，而冷门公司别人去得少，营销不成还能做个朋友，或许换个未来机会，更关键越是冷门公司未来的发展机会反倒会更大，我刚说的两个公司是典型在人家没有成功之前，我们进入，然后看着他异军突起的典型。人的精力是有限的，与其不用心的看上去很努力，还不如很用心的去做一些不需要努力的事情，结果是截然相反的。漫无目的的加人，本身就说明很不用心。如果是年轻人一定没啥机会。

还有一些人，做什么都会计较，计较的人，一般都不太会用心做事情，因为他们更在意短期结果，而不在意长期结果，这些人，你跟他做交易就行了，什么是交易，交易就是做多少事情，给多少工资，不要去委屈他们，也不要给超过事情本身的工资，交换下当下就可以了，不用费力培养，本质上而言，他们也不喜欢看未来，更确切说，这种人哪怕有了未来也不太会跟你分享，因为太计较。我有一篇文章叫《关于交易和投资》大家可以看下，世界上绝大部分人都只值得去做交易，你轻易做了投资，你就是傻逼，白浪费钱，只有极少部分人值得做投资，跟这些人做交易，你也是傻逼，因为你丢了未来。

还有一些人，做事情，早请示晚汇报，这种人很可靠，但是一个不善于做决定的人，到最后其实永远只是打工者，你投资他，最多投资出个职业经理人，他们或许很重要，但是无法给你分摊精力，理论上用心的人，会去站在你的角度上，帮你做判断，下决定，善于做决定其实是非常难得品质，如果善于下决定，且愿意承担决定带来的后果的人，就很值得你投资了。

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