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苦日子来了,做事要更用力,用钱要更小心!

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苦日子来了,做事要更用力,用钱要更小心!

来源:华商韬略·华商名人堂 ID:hstl8888  作者:毕亚军

苦日子来了,做事要更用力,用钱要更小心!

坚定信心,拥抱乐观;做事要勇猛,目光要长远,用钱要小心;别着急,抓紧干;别贪心,看长远;扎实练内功,努力结外缘,是寒冬中等待燕子归来的好办法。

苦日子来了,做事要更用力,用钱要更小心!

1930年美国经济大萧条,华尔街崩盘,高盛亏了个底儿掉,而且因为过度投机炒作成为众矢之的,只差一点就挂了。

温伯格先生挽救了它。

温伯格成为高盛的最高管理者,本身就是在大萧条中临危受命。

新官上任后,温伯格推出了一系列革新举措,其中最重要的一条便是:如何把苦日子过好。他的办法、创新、甚至创举也很多,我们重点说一个。

当大环境不行,大家的日子都不好过,生意难做,钱难赚,怎样继续经营公司?怎么让团队继续保持士气?

温伯格的办法是:咬紧牙关活下去,卯足精神干起来,能赚钱的生意好好做,不能赚钱的事情也要好好做,不能赚钱,就去赚其他东西。

不赚钱去干什么,又能赚到什么呢?

温伯格的答案是:以免费方式开发新客户,为其提供无需过多硬成本的软服务。

他鼓舞公司上下,要走出去,多结交客户,跟客户一起共度时艰,哪怕是免费,也把事情做到最好,让客户认识到高盛的能力、品行和价值。

他不断告诉那些对此抱有消极态度的短期思维者,要放眼长远,挣不到钱,那就挣人情、挣品牌、挣关系,也挣出一身本领,并且坚定信心:只要能活下去,并且挣到这些,就一定能够赢在未来,而且加倍赢回来。

于是,他以身作则,冲在一线。

那期间,温伯格曾经同时担任30家公司的董事,平均每年参加超过200场董事会议,一些会议和工作他甚至要倒贴差旅。

但在很长时间内,他的付出都没有得到回报,他也不计较,继续做。

那期间的整个高盛也都基本如此,事情做了很多,但就是不挣钱。数据显示,1930~1945年,高盛的利润总和为零。

但公司在此期间的免费服务一直没停,有的企业甚至免费服务长达十数年。

苦日子来了,做事要更用力,用钱要更小心!

通过这种方式,高盛和众多知名企业建立了深厚的关系,也赢得了这些企业的信任,甚至是依赖。温伯格本人也被称为是“董事的董事”、“华尔街先生”。

等大萧条过去,这些爆发出了巨大的力量——当那些被高盛免费服务的客户真正有生意,有钱给人挣时,他们纷纷把生意优先给了高盛。

这让高盛在大萧条之后快速崛起,也让所有坚定不移地跟着温伯格吃亏吃苦的人,都成功实现当初的预期,赢了个大的。

温伯格本人的一个例子是,他亲自为福特汽车继承人福特二世提供了长达9年的免费服务。当福特二世决定将公司上市,他毫不犹豫地选择了高盛作为股票发行的唯一承销商,并创造了当时的全球最大IPO及融资纪录。

当时,福特也是世上规模最大的私营企业。有人说,就这一笔,温伯格就算此前免费服务90年,也都一把超额赚回了。

也是在温伯格手中,高盛开始跟政府亲近。亲近的办法还是,放眼长远,先付出,多做事,把事情做好,不计较,不着急谈回报。

1932年,罗斯福竞选总统,华尔街的大佬们几乎都不支持他,温伯格认为这是个机会。他不但帮助罗斯福竞选,还成为其竞选委员会中筹措资金最多的委员。

后来,罗斯福赢了,高盛自然也就赢了。

再后来,温伯格被罗斯福邀请牵头成立了新政府的商务顾问及策划委员会,也是委员会内唯一的投资银行家。

第二次世界大战爆发后,温伯格还出任过清算总行的主管,以战时爱国主义者的身份象征性地领1美元年薪,尽心尽力地为罗斯福服务。

1942年,温伯格又应邀出任战时生产委员会主席助理,帮助罗斯福挑选人才,被罗斯福称为“抓壮丁的”。

这些工作和舞台,为他广交朋友、广结善缘提供了大好的途径,而他也都珍惜并且把机会抓住了。

福特二世,就是他在这个舞台结交上的。

苦日子来了,做事要更用力,用钱要更小心!

温伯格这个人,是个典型的正能量乐观先生。

什么日子都可以过,什么日子都能往好处过,而且总是怀抱乐观,是他鲜明的性格特征。

他有时比较骄傲,说话刻薄,但更多时候是很谦卑,温和,率直,仗义,友好,三教九流都能称兄道弟。“让你对他额外的友善感到惊异”。

最重要的,他从不与人结怨,更不结仇,也不自怨自艾。

晚年,他被称为“华尔街先生”,他说自己只是一个13岁的辍学者,只不过刚好机缘巧合结识了很多生意人。《商业周刊》在报道他时强调,这句话藏着他的成功秘密,但重点是,如何结识那么多的生意人。

因为,以他的背景,出身,跟那些人并肩挑战,简直是不可能的事。

温伯格出生贫民窟,13岁就辍学了,然后一直挣扎在社会底层。

“我在早上8点钟的时候走进了交易广场43号。选择这栋楼(高盛所在地)开始没有什么特殊的原因,只不过从外面看它是那么高大而光鲜。”

温伯格回忆当年走进华尔街找工作的情形说,他心里根本没有什么具体的目标,想的不过是碰碰运气,无论谁,只要给个事情做,就行。

他首先坐电梯直达高盛所在大楼的顶层,从那里开始,一层一层往下碰运气,每一层的每个办公区都走进去问一句:你们还招人吗?

下午6点,他走到了第3层,仍然没有着落。

高盛的办公区就在第3层,但人家已经准备下班了。柜台上一位员工告诉说,原则上是没什么职位的,但他可以明天再来试试运气。

第二天一早,温伯格真的再来了。

“我仍然在8点准时走进大楼接着再来。(高盛的)柜员莫里西先生召来了大堂清洁工贾维斯,问他:你需不需要一个助手?”

温伯格回忆说,贾维斯当然乐意多个帮手,于是,他兴高采烈地,以5美元一周的薪水成了高盛的清洁工贾维斯的助手。

当时,他才16岁,也有人说是15岁。

苦日子来了,做事要更用力,用钱要更小心!

最近有些方面的情况,大家都已经清楚了,困难比较多,挑战比较大。

木已成舟,失去的不可挽回。如果日子已经苦起来,纠结或抱怨怎么就这样了,意义已经不大。还是关心一下苦日子该怎么过,比较好。

当下,不少企业的日子都不是很好过,在企业上班领薪水的自然也是。

温伯格的故事我们曾经分享过,再次选择其中的一些重点来分享,是因为他在史上最萧条的环境把苦日子过得加倍有价值的策略和方法,或许并不适合大多数人采用,但他解决问题的思路和精神却是值得学习。

而且,不光是值得创业者、企业家学习,也值得每个人学习。因为,每个人其实都是经营者,至少是在经营自己。

经营自己和经营企业一样,往往也需要赚到其他东西才能赚到更多钱。比如人脉关系、个人素质、品牌、信用和能力。

比如,现在单位效益不好,你判断一下有没有未来,没有未来果断离开,找有未来的。有未来,那就踏踏实实共度时艰。涨不了收入,那就去涨人脉关系、个人素质、品牌、信用和能力。

越是这个时候,你也越好涨这些东西。

大家都难过,你帮的忙,人家更感恩;不涨工资,你还更努力,老板自然更加看好你,将来有好处,自然会优先想到你;困难时期做事情,本事一定涨;本事大了,老板将来给你好处,你也就比较容易接得住。

总的来说,如果苦日子已经来了,担心、焦虑、抱怨和恐惧都解决不了问题。

坚定信心,拥抱乐观;做事要勇猛,目光要长远,用钱要小心;别着急,抓紧干;别贪心,看长远;扎实练内功,努力结外缘,是寒冬中等待燕子归来的好办法。

最后还要补一句,无论你是谁,现在起,都请格外管好自己的账本和现金流,以备不时之需,以抓有乘之机,并且盯好自己的事情和业务,以防万一的发生。

参考文献:2010年12月,中信出版社出版,查尔斯·埃利斯著《高盛帝国》

– The End –

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