梦想还是要有的, 万一实现了呢?

关于亚马逊刚通知的FBA暂停发货,我有几条建议给你

跨境电商 拈花古佛 43℃ 0评论

有同学说,能谈谈这次亚马逊突然限制FBA发货的应对对策吗?
我回答,有什么可谈的呢?无论是从卖家中心后台的通知,还是亚马逊官方的公众号,以及一大批公众号上的文章,通知的内容大家都知道了呀。

大部分卖家的大部分的货,暂时是不能发了。

那有什么应对之策吗?


其实很简单,如果你刚好只是做美国或者欧洲站,你的产品也刚好是受限类目的产品,那最简单的行动就是按兵不动。


啥?按兵不动也是行动?是的。

当我们面对客观情况无法行动时,难道不该按兵不动吗?坐在电梯里还来回走动?就代表你比别人更努力了吗?拉倒吧。无谓的折腾只会让人更焦虑,失去了理性思考的能力。

所以,记住,按兵不动。


但也并不是说按兵不动就是无所作为。除了FBA发货之外,我们还有很多事情要做。

比如,FBA现在有库存的,你总该留意一下你的销量情况吧?新闻上说,美国人宅在家里,购物只能靠网购,亚马逊决定招募十万FBA仓库和发货相关人员,想一想就知道,总会有一些产品开始卖爆的。但库存有限,该怎么办呢?盯着销量的变化,根据自己的库存数量,在亚马逊平台的规则许可的范围内,适当的调价还是可以的。


虽然我不是鼓励大家当奸商,但在合理的价格下,弥补自己可能的断货所造成的亏损,还是有必要的。

账号刚下来的新卖家该干什么呢?那就更不需要着急了。账号刚下来,你有太多的事情可做:

产品还没选定吧?

后台操作还不熟甚至还压根不会吧?

侵权的坑还没有人给你讲过吧?

广告投放的设置和技巧还不清楚吧?

物流渠道还没有,其间的技巧和猫腻你还不知道的吧?

等等等等,如果一定要我罗列,仅仅这些问题就可以罗列五千字出来了。这些问题你不慌,却去发愁FBA发不了货耽误了自己运营岂不有点扯得太远了?仿佛亚马逊允许你发货你就真的可以在半个月内搞定发货似的。

另外一种解决方法是,如果在当地有对口的海外仓,现在依然可以发货呀,把产品标签贴好,外箱标签可以暂时不贴,把原本计划通过空运快递发货的产品,先通过海运的方式发到对口的海外仓里暂时放置,一旦亚马逊FBA仓重新开仓接收,可以创建发货计划时,你就可以第一时间调动已经达到海外仓的货,快速发货,快速入仓上架了啊。

我们需要分主次,也需要清楚自己在什么阶段该做什么事,别因为一点点的新闻就把自己变成了《乌合之众》一书中讲到的智商严重下降的那群人。

有同学说,那我是不是该根据通知中所说,选一些平台允许销售的产品呢?


我的态度是,何尝容易?两个难处在于:


第一,你自己辛苦打造那么久的产品都未必打造起来,凭什么你觉得现在选几款和疫情相关度高的产品自己就能打造起来了呢?

第二、即便你选出来了和疫情相关的产品,当前可以FBA发货了,可疫情会怎么变化?平台政策会怎么调整?这些都是未知的。

但按照平台的通知,这次的限制只是针对美国和欧洲,所以,如果有些卖家正好有日本站,不妨可以集中精力打造一段,说不定正好打造出一个不错的店铺呢?

2014年伦敦发生地铁大罢工,很多民众的出行受到了影响,罢工结束之后,科学家根据交通卡数据统计,发现原本主要通过地铁出行的人们,约有5%左右不再依赖地铁出行了。


这说明什么呢?说明这些人在地铁罢工期间发现了更便利或者更便宜的出行路线。

你看,原本是一个被迫接受的事件,却演变成一些人有了更好选择的机会。


所以,我在想,对于我们卖家来说,与其扼腕叹息抱怨平台或上苍,不如认认真真的从自身出发,看能不能有其他的选择,岂不更好。

每次遇到类似这样的让人焦虑的事件,我都忍不住想起我经常给孩子讲的那句话:“如果和爸爸妈妈在人群中走散了,你一定要站在原地等着,因为爸爸妈妈会回来找你,而如果你着急乱走,我们就可能真的找不到你了。”

很多时候,我们自己其实也是在人群中被走散的孩子,茫无头绪的胡乱行动,倒不如站在原地等来得好。

如果什么都改变不了,有一份气定神闲也不错。

忍不住又想起一句话:大趋势是我们必须接受的,小趋势才是我们能够有所作为的。
真是如此。

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